Pazarlama Savaşında Konumlandırma 2

Karşı konumlandırma

Pazar liderine karşı veya pazara karşı yapılan karşı konumlandırmanın amacı: lideri veya pazarı hedef almaktır. Örneğin: Avis, pazar lideri Hertz’i hedef alıp, konumlandırma yapmıştı. “Biz daha çok çalışıyoruz çünkü biz ikinciyiz” adlı kampanyası ile kendi araçlarında, dolu kül tablası ile araç teslim etmediklerini, araçlarında her zaman benzin olduğunu anlatan ve tamamen Hertz’i karşısına alan samimi bir karşı konumlandırma yaptı. Böylece Avis pazarlama iletişimi tarihindeki en iyi karşı konumlandırmayı yapmış oldu. Türkiye’de en iyi karşı konumlandırmalardan biri Audi için yapılan ” Audi’de asla bulamayacağınız aksesuarlar!” adlı çalışmayı Hulusi derici yapmıştır. Kampanya gündem odaklı olup (Susurluk kazası) diğer lüks araç müşterilerini sonradan görmelik, rüküş ve mafya olmakla suçluyordu. Son olarak Luna için yapılan ve tüm margarin sektörünü hedef alan “Siz hala annenizin margarinini mi kullanıyorsunuz?” kampanyası da Serdar Erener tarafından yapılmış başarılı bir karşı konumlandırma çalışmasıdır.

Okumaya devam et

BlackBerry (RIM) – Ürün Pazarlamadır

Dünyada 5 milyardan fazla cep telefonu kullanıcısı olduğu tahmin ediliyor. Ayrıca Figaro gazetesinde yayımlanan araştırmaya göre 2015 yıllında internet bağlantılarının %80′i mobil cihazlar üzerinden gerçekleşeceği öngörülüyor. Türkiye’de de durum pek farklı değil 2010 yılının ilk çeyreğinde mobil internet kullanımı %61.6 oranında artmış durumda.

MOBİL İNTERNET 2010 Yılı 1. Çeyrek Ocak-Şubat-Mart

MOBİL İNTERNET KULANIMI-2010 Yılı 1. Çeyrek (Bilgi Teknolojileri ve İletişim Kurumu)

Artık mobil çağda yaşadığımızın altı çiziliyor ve masaüstü bilgisayarlarının devri bitiyor, Microsoft’tan aldığı borç parayla iflastan kurtulan Apple’ın en büyük geliri iPhone’dan elde etmesi bir tesadüf değildir. Bütün büyük oyuncular mobil işletim sistemlerinde var olma mücadelesi veriyor, diğer yazılım firmaları da öyle ya da böyle yeni dönemde var olmaya çalışıyorlar.

Okumaya devam et

Nedir Bu Pazarlama

Pazarlama nedir, bence kim beş yüz milyar ister yarışma programında, son soru olarak sorulabilecek türden bir sorudur. Ve sanırım katılımcıların çoğu da bu soruyu doğru cevaplayamaz. Çünkü pazarlamanın ne olduğunu bilen bir toplum değiliz. Örneğin, site veya apartman girişlerinde sıklıkla karşılaştığımız uyarılardan birisidir, pazarlamacı, satıcı, dilenci vs. giremez. Ya da İK sitelerindeki ilanların başlıklarına baktığımızda ” pazarlama ve satış ” diye bir pozisyondan bahsedilir. Oysa pazarlama ve satış iki farklı kavramdır. Pazarlama bir süreç yönetimiyken satış sürecin bittiği noktadır. Ayrıca ”pazarlama” başlıklı ilanların içeriklerine baktığımızda yine pazarlama adı altında satış personellerinde olması gereken nitelikler listelenir.

Peki nedir bu pazarlama: Amerikan Pazarlama Derneği’nin (AMA) tanımına göre, “Pazarlama, kişisel ve örgütsel amaçlara ulaşmayı sağlayabilecek mübadeleleri gerçekleştirmek üzere malların, hizmetlerin ve fikirlerin geliştirilmesi, fiyatlandırılması, tutundurulması ve dağıtılmasına ilişkin planlama ve uygulama sürecidir.” Bu süreci somutlaştırmak için Apple’ın iPod diye bilinen müzik çalar ile yönettiği pazarlama sürecine bakalım.

Okumaya devam et